نعم، هناك شهر يُعد الأفضل لشراء سيارة، وهناك أسباب وجيهة لذلك. دعونا نستعرض بعض العوامل الرئيسية.
في هذا الشهر، تطرح معظم شركات تصنيع السيارات أحدث طرازاتها في السوق، مما يؤثر بشكل كبير على استراتيجيات المبيعات لدى الوكلاء في جميع أنحاء البلاد.
مع وصول المركبات من طرازات العام الجديد، يتعين على الوكلاء تصريف المخزون الحالي بسرعة لتجنب تكدس السيارات في ساحات العرض. وغالباً ما تدفعهم هذه الضرورة الملحة إلى تبني استراتيجيات تسعير أكثر جرأة لتوفير مساحة للشحنات القادمة. ويمكن للمشترين الأذكياء استغلال هذا الوضع لصالحهم عند التفاوض على الأسعار.
ما قد لا يدركه الكثيرون هو أن بقاء السيارة دون بيع في ساحة العرض يكبّد سلسلة التوريد بأكملها تكاليف مالية؛ إذ تفضل وكالات السيارات قبول هوامش ربح أقل بدلاً من ترك المركبة دون بيع لأشهر. وهذا يوفر فرصة فريدة للمشترين للتفاوض للحصول على صفقات أفضل.
وللتخفيف من هذا الضغط، غالباً ما تطرح الشركات المصنعة خصومات نقدية وأسعاراً ترويجية خلال هذا الشهر للحفاظ على قوة المبيعات مع اقتراب فصل الخريف. ويمكن دمج هذه الحوافز مع خصومات إضافية يقدمها الوكيل، مما يؤدي إلى توفير كبير للمتسوقين الأذكياء. كما أن الاطلاع على مواقع الشركات المصنعة قبل زيارة الوكالة قد يكشف عن عروض غير معلن عنها داخل المعرض.
تربط العديد من الوكالات حصص المبيعات الخاصة بها بنهاية الشهر، مما يخلق حافزاً قوياً لدى موظفي المبيعات لإتمام الصفقات بسرعة وتقديم أسعار أكثر مرونة. وإذا قمت بالتفاوض خلال الأيام الأخيرة من هذا الشهر تحديداً، فقد تجد ممثلي المبيعات أكثر استعداداً لتقديم تنازلات لتحقيق أهدافهم.
في حين يشهد فصلا الربيع والصيف إقبالاً أكبر على وكالات السيارات بفضل الطقس المعتدل وتوفر أموال استرداد الضرائب، فإن الشهر الذي نتحدث عنه يشهد عادةً انخفاضاً طبيعياً في حركة الزوار، حيث تعيد العائلات تركيز اهتمامها على الجداول المدرسية. ومع قلة عدد المتسوقين في ساحة العرض، غالباً ما يتوفر لدى موظفي المبيعات وقت أكبر لتلبية احتياجاتك والإجابة على استفساراتك.
وعلى عكس أواخر الخريف، حين يبدأ المخزون في التناقص، يوفر هذا الشهر للمشترين مزيجاً فريداً يجمع بين الأسعار التنافسية وتنوع كبير في الخيارات؛ إذ تكون الوكالات عادةً مجهزة بمخزون وافر يضم فئات ومواصفات متنوعة، وتقدم خصومات مرتبطة بفترة تغيير الطرازات. وهذا التوازن يعني أنك لن تشعر غالباً بضغط يدفعك للقبول بما تبقى من مخزون.
إذن، ما هو هذا الشهر؟ الإجابة هي شهر أيلول - سبتمبر.
يُعد شهر سبتمبر مفيداً للغاية للمشترين؛ إذ يدرك المصنعون والوكلاء أنها غالباً ما تكون فرصتهم الأخيرة لتصريف المخزون قبل حلول العام الجديد. ونتيجة لذلك، يبذلون قصارى جهدهم لضمان رضا المشترين. فخلال هذا الشهر، غالباً ما يطرح المقرضون والمصنعون شروط تمويل أكثر جاذبية للحفاظ على زخم المبيعات بعد حالة الركود التي تشهدها فترة الصيف. لذا، ابحث عن عروض مثل أسعار الفائدة المخفضة أو فترات سداد القروض الممتدة، وقارنها بخيارات التمويل المتاحة لدى مصرفك لضمان الحصول على أفضل صفقة.
بالإضافة إلى ذلك، توفر العديد من المقاطعات الكندية برامج استرداد نقدي (خصومات) عند شراء السيارات الكهربائية أو تلك الموفرة للوقود، وغالباً ما يتم تجديد هذه البرامج في فصل الخريف. ويمكن للمشترين في شهر سبتمبر الاستفادة أحياناً من هذه البرامج بعد وقت قصير من تجديد مخصصاتها المالية، حيث تكون الأموال المخصصة لها لا تزال متاحة بالكامل. لذا، يُنصح بزيارة الموقع الإلكتروني لحكومة المقاطعة قبل إتمام عملية الشراء للتعرف على أي حوافز قد تفوتك لولا ذلك.
علاوة على ذلك، يقوم العديد من السائقين في مقاطعة أونتاريو باستبدال إطارات سياراتهم العادية بإطارات شتوية خلال شهر سبتمبر. ويمنحك شراء سيارة في هذا الشهر ميزة استباقية قبل حلول موسم الإطارات الشتوية المزدحم، والذي غالباً ما يشهد ارتفاعاً في الأسعار في جميع أنحاء كندا. وتطرح العديد من وكالات بيع السيارات باقات تشمل الإطارات الشتوية أو تقدم خصومات خلال هذه الفترة؛ ومن خلال الشراء المبكر، يمكنك أيضاً التخطيط لميزانية الإطارات الشتوية دون الشعور بالاستعجال.
ويرى خبراء السوق أن شهر سبتمبر يوفر للمشترين توازناً مثالياً بين تنوع الخيارات والقدرة على التوفير، مما يجعله شهراً ممتازاً لشراء السيارات في كندا. لذا، ينبغي على أي شخص يخطط لشراء مركبة قريباً أن يضع هذا التوقيت الموسمي في اعتباره.
